Entrer sur un marché dominé par une plateforme : Vertu d'une stratégie ouverte sur le marché du calcul numérique

• Author: Frédérique Blondel,Serge Edouard
• DOI: http://doi.org/10.1002/cjas.1327
• Published date: 01 September 2015
• Date: 01 September 2015

Entrer sur un marché dominé par une plateforme :

Vertu d’une stratégie ouverte sur le marché du

calcul numérique

Frédérique Blondel*

Université Paris-Sud, laboratoire RITM (Réseaux

Innovation Territoires et Mondialisation)

Serge Edouard

Université Paris-Sud, laboratoire RITM (Réseaux

Innovation Territoires et Mondialisation)

Abstract

Strategic and industrial analysis reveals that it is

extremely hard for a new entrant to break into a market

dominated by an existing platform. In fact, direct or indi-

rect network effects give the established company’s plat-

form a considerable competitive edge. This is true of the

numerical computation market and the Matlab + Simulik

platform by MathWorks. The case study of Scilab Enter-

prises helps identify conditions of viability for breaking

into such a market. We f‌ind that alone, the platform

strategy is doomed to fail, but accompanied by an open

strategy, entering a platform market becomes possible.

We hypothesize that a platform strategy is successful

when associated with an open innovation process (integra-

tion of the open source community) supported by a business

ecosystem (a huge community made up of developers, users,

and allies). Copyright © 2015 ASAC. Published by John

Wiley & Sons, Ltd.

Keywords: numeric computing, business ecosystem, open

innovation, open source, platform

Résumé

L’analyse stratégique et industrielle montre qu’il est

extrêmement diff‌icile, pour un nouvel entrant, de pénétrer un

marché déjà dominé par une plateforme. En effet, les effets de

réseau, directs et indirects favorisent énormément la plateforme

de l’entreprise en place. C’est le cas du marché du calcul

numérique avec la plateforme Matlab + Simulik de MathWorks.

L’étude de cas de Scilab Enterprises permet, dans ce contexte

particulier, de mettre en évidence les conditions de viabilité

d’une stratégie d’entrée sur un tel marché. En soi, la stratégie

de plateforme seule est vouée à l’échec. Mais accompagnée

d’une stratégie ouverte, cette entrée devient possible. La

stratégie utilisée est une stratégie de plateforme, associée à un

processus d’innovation ouverte (intégration de la communauté

ouverte) et s’appuyant sur un écosystème d’affaires (vaste

communauté de développeurs, d’utilisateurs et d’alliés).

Copyright © 2015 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.

Mots-clés : calcul numérique, écosystème d’affaires, inno-

vation ouverte, logiciel libre, plateforme

Les modèles d’affaires fondés sur une plateforme

semblent être devenus le Graal desentreprises, du moins dans

les secteurs des TIC (technologies de l’information et de la

communication). Bien souvent, une stratégie de plateforme

est considérée comme un succès dès lors qu’elle s’octroie

une position dominante, voire un monopole. Les travaux

antérieurs ont débouché sur le consensus du « Le gagnant raf‌le

tout» (“winner-take-all”), et la possibilité que des plateformes

coexistentsur un même marché ou qu’unnouvel act eurent re et

conteste une plateforme existante n’a pas vraiment été analysée

(Cennamo & Santalo, 2013). Le modèle de Zhu et Iansiti

(2012) est le premier à avoir formalisé cette problématique.

Cependant,les conditions de possibilité d’entrée énoncées sont

si restrictives qu’on voit mal la réalité d’une stratégie d’entrée

gagnante sur un marché dominé par une plateforme.

Dans cet article, nous étudierons le cas d’une entreprise

fondée sur la création d’un logiciel ouvert du même nom,

Scilab, cherchant à pénétrer le marché du calcul numérique

dominé par la plateforme Matlab. L’étude nous permettra,

dans ce contexte, d’énoncer des conditions moins

This paper was reviewed and accepted in its original French and translated

upon acceptance. Both the English and French versions are available online

at http://onlinelibrary.wiley.com/journal/10.1002/(ISSN)1936-4490.

We would like to thank Melissa Corey as well as the two reviewers of this

manuscript for their valuable comments and for their encouragement, which

improved the quality of our article.

*Please address correspondence to: Frédérique Blondel, MIAGE, Université

Paris-Sud, Pôle Universitaire d’Ingénierie d’Orsay (PUIO, bât. 640), Rue

Louis de Broglie, 91405 Orsay cedex, France. Email: frederique.

blondel@u-psud.fr

Canadian Journal of Administrative Sciences

Revue canadienne des sciences de l’administration

32:E1–E13 (2015)

Published online 22 June 2015 in Wiley Online Library (wileyonlinelibrary.com) DOI: 10.1002/CJAS.1327

Can J Adm Sci

32(3), E1–E13 (2015)Copyright © 2015 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd. E1